Расширение в регионы почти всегда упирается в один вопрос: где взять партнёров, которые будут продавать ваш товар, и как сделать так, чтобы сеть не рассыпалась через полгода. Дилерская модель выглядит простой — вы производите, они продают, — но на практике всё решают детали: кого вы приглашаете, что именно предлагаете, по каким правилам работаете и сколько ручной работы съедает обслуживание каждого партнёра. Разберём по порядку. Хороший дилер — это не тот, кто «хочет попробовать», а тот, у кого уже есть доступ к вашему покупателю...