Продажи часто пытаются представить как выбор «или‑или»: или ты мягкий, или жёсткий или ты служишь клиенту, или зарабатываешь или ты честный, или ты эффективный или ты не давишь, или ты продаёшь Из такой логики рождаются крайности: либо преследовать клиента либо пассивно ждать, «когда он созреет» либо давить на команду либо отпускать всё на самотёк Но настоящие, зрелые продажи живут между. И это «между» — золотое слово «Между» как пространство, где продажи перестают быть насилием Продажи не обязаны...

Где продажи с вебинара? Был ли у вас опыт, когда вы готовились к вебинару — волновались, вложились в рекламу, собрали комнату… а в итоге — то люди не дошли, то продаж нет, то в чате тишина, и вы сидите в конце трансляции с чувством: «И это всё?..» Вы не одни. Почти каждый, кто проводил вебинар, хотя бы раз обжигался. Причины у таких провалов бывают разные — от неподходящей темы до отсутствия самой базовой воронки. Поэтому я запускаю серию постов «Вебинары без иллюзий» — разложу по полочкам, что...