Продажи часто пытаются представить как выбор «или‑или»: или ты мягкий, или жёсткий или ты служишь клиенту, или зарабатываешь или ты честный, или ты эффективный или ты не давишь, или ты продаёшь Из такой логики рождаются крайности: либо преследовать клиента либо пассивно ждать, «когда он созреет» либо давить на команду либо отпускать всё на самотёк Но настоящие, зрелые продажи живут между. И это «между» — золотое слово «Между» как пространство, где продажи перестают быть насилием Продажи не обязаны...

"Наймём крутого менеджера — и продажи взлетят." "Внедрим CRM — всё наладится." За всё время работы с отделами продаж я слышал эти фразы сотни раз. И каждый раз видел, как ожидания разбиваются о реальность. Проблема не в том, что отделы продаж плохо работают. Проблема в том, что от них ждут невозможного. Разберём пять главных мифов — и что стоит за ними на самом деле. Миф 1: "Наймём звезду продаж — и всё изменится" Ожидание "Найду менеджера, который делал 10 млн в месяц. Он придёт — и у нас тоже будет 10 млн...