B2B и B2C простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи ВСЕМ категориям покупателей?
Клиенты для бизнеса в B2B. Как не сливать бюджеты на рекламу и почему не получается продать?
Эта статья на очень актуальную тему - где найти клиентов в сегменте B2B. Мы рассмотрим такие вопросы, как рекомендательные продажи, особенности B2B продаж, экспертные продажи и продажи по сарафану. Также обсудим, как создать поток клиентов и разберем ошибки на конкретных кейсах. Вы узнаете несколько проверенных на практике инструментов привлечения клиентов в сегменте B2B, и увидите возможности продаж без рекламы и холодных звонков. Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне...
Как найти B2B-клиентов за границей и превратить контакты в реальные контракты?
Ваша компания хочет выйти на экспорт, но не знаете, где искать клиентов? Самый популярный вопрос, который мы слышим от предпринимателей: «Как найти клиента за рубежом?» Вариантов масса, но одно мы знаем точно: хаотичный поиск – путь в никуда. Если действовать без стратегии, можно потратить месяцы на звонки, письма, выставки и так и не получить результат. Выход на экспорт — это не просто перевод сайта на английский и отправка десятка писем потенциальным партнерам. Международный рынок требует другого...
Где искать клиентов в B2B: 17 каналов
Коротко: системный гайд по 17 работающим каналам привлечения B2B клиентов с примерами, метриками, типичными ошибками и пошаговыми чек листами. В конце таблица для выбора каналов и 90 дневный план тестов. Больше материалов по теме — в разделе B2B маркетинг. Когда уместно средний и высокий чек, B2B услуги и SaaS, четкая ICP и ЛПР, сложные сделки. Как запустить собрать таргетированную базу, прогреть домены, подготовить 3 5 цепочек из 4 6 касаний, персонализировать первые письма. Хотите применить это...