Короткий ответ для тех, кому некогда. Поиск клиентов B2B это не одна реклама и не один обзвон, а связка из трёх-четырёх каналов, которые работают на длинный цикл сделки. Сначала описываете, кто у вас покупает и кто в компании принимает решение, потом выбираете каналы под этот портрет: поиск и сайт, холодные касания, партнёры, выставки, тендеры. Считаете не заявки, а сделки и выручку с клиента за год. Первые результаты в B2B видны через месяц-два, стабильный поток складывается за квартал. Когда ко...