Где клиент решает, покупать у вас или нет? 10 неочевидных точек, которые убивают или закрывают B2B-сделку. Знакомо? Лид с сайта активничает, общается с менеджером, а потом — тишина. Или сделка, которая тянется месяцами, неожиданно уходит к конкурентам. Корень проблемы часто не в цене и не в продукте. В длинном B2B-цикле, где решение принимают несколько человек, все решает доверие. И оно «зарабатывается» или «теряется» в конкретных цифровых точках контакта, которые многие компании упускают из виду...

Поиск клиентов — главная задача для юриста, ведь без них нет дохода. Но в условиях жёсткой конкуренции просто ждать обращений — пустая трата времени. В этой статье — проверенные способы привлечения клиентов: от бесплатных до платных стратегий. Прежде чем искать клиентов, важно четко определить три ключевых аспекта: позиционирование, целевую аудиторию и географию работы. От этого зависят эффективные каналы продвижения. Например: Определите свою основную специализацию — какие услуги вы предлагаете и в чем ваше преимущество...