В первую очередь, если вы занимаетесь продажами в B2B, вы должны быть в LinkedIn – скорее всего это как раз то место, где большая часть вашей клиентской базы тратит свое время. Но, тем не менее, это не единственная социальная сеть, которая поможет найти того самого клиента...

В большинстве процессов продаж B2B именно поиск клиентов играет важнейшую роль. Это отправная точка для каждой сделки. Поэтому эффективность работы — фактор, который может сдвинуть продажи с мертвой точки и расширить поток продуктивных возможностей. Но что такое проспектинг в B2B? И как повысить эффективность поиска? Чтобы ответить на эти вопросы, предлагаем ознакомиться с 11 методами, которые вы можете использовать в своей работе. Что такое B2B-проспектинг? Поисковая работа в B2B является одним из ранних этапов большинства процессов продаж...