Короткий ответ для тех, кому некогда. Поиск клиентов B2B это не одна реклама и не один обзвон, а связка из трёх-четырёх каналов, которые работают на длинный цикл сделки. Сначала описываете, кто у вас покупает и кто в компании принимает решение, потом выбираете каналы под этот портрет: поиск и сайт, холодные касания, партнёры, выставки, тендеры. Считаете не заявки, а сделки и выручку с клиента за год. Первые результаты в B2B видны через месяц-два, стабильный поток складывается за квартал. Когда ко...

Поиск новых клиентов — одна из самых сложных задач практически для любого бизнеса, работающего в сегменте B2B. Даже компании с хорошей репутацией регулярно сталкиваются с необходимостью расширять клиентскую базу, выходить в новые регионы или искать заказчиков в новых нишах. Особенно это актуально для digital-агентств, веб-студий, IT-компаний, производителей, поставщиков оборудования, логистических компаний, консалтинговых агентств, юридических и бухгалтерских фирм и т.д. При этом стоимость рекламы...