Универсальной модели отдела продаж не существует. Структура и организация отдела продаж обычно зависит от задач компании, сферы ее деятельности, специфики, размера и т.д. Отделы продаж могут быть одноуровневыми и многоуровневыми. Про структуру отделов продаж вы можете прочитать в нашем Блоге: Структура и уровни отдела продаж. Если вы строите отдел продаж, и в зависимости от его уровня, правильно организуйте работу сотрудников этого отдела. Одним из принципов организации работы менеджеров является разделение обязанностей по функциям...

Нельзя не согласиться, что основная задача успешной работы руководителя – грамотный подход к формированию своей команды. Как правило, в крупных предприятиях есть четкое разделение структуры функционала по направлениям. Т.е. отдел «делопроизводство» занимается документооборотом в компании, а технический отдел – ремонтами. В них набирают сотрудников с профильным образованием, определенными навыками и компетенциями. Сложно представить, что возможно объединить у одного сотрудника задачи по осуществлению...