Подбор директора по продажам — дело нелегкое. Как нанимать? На что обращать внимание? Основные проблемы и трудности? Рассказываем как. Роль и ценность директора по продажам в компании Директор по продажам — ключевой сотрудник, отвечающий за один из четырех основных блоков бизнеса — продажи. Остальные три — маркетинг, продукт и бэк-офис. Отсутствие директора по продажам — одно из ярких и заметных отличий микро- и малого бизнеса от среднего и крупного. Директор по продажам необходим для того, чтобы...

В системе продаж есть уровень. Выше РОПа. Выше операционки. Это директор по продажам. Он строит систему, масштабирует продажи, управляет стратегией. Правила работы ДП — это не должностная инструкция. Это принципы, которые делают его стратегом, а не просто «большим РОПом». Ниже — 10 правил, которые делают ДП настоящим стратегом и архитектором системы продаж. Правило 1. ДП строит систему, а не работает в ней ДП не спускается в операционку. Он не правит скрипты, не сидит в CRM, не участвует в сделках...