Даже у опытных директоров по продажам иногда возникает вопрос: где именно начинается и заканчивается моя зона ответственности? В этой статье разберем, за выполнение каких обязанностей работодатели готовы платить директору по продажам от 140 000 рублей в месяц. 1. Директор по продажам формирует сильную команду Он нанимает сотрудников, обучает команду навыкам продаж, рассказывает всё о продуктах, которые предстоит продавать. Организует адаптацию новичков. Но мало просто нанять и обучить, важно еще и проверить знания...

В этой статье мы обсудим: Вы можете ознакомиться с материалом статьи в удобном формате аудиокаста Поехали! Какие пять функций должен выполнять ваш руководитель отдела продаж? В общем случае это пять базовых функций менеджмента: И я добавляю не типичную, но частенько встречающуюся и очень важную функцию – В своей практике это более 2000 руководителей отдела продаж. Я практически не встречал ни одного РОПа, который был бы исключительно силён в каждой из этих пяти функций, что в общем-то не удивительно, потому что разные функции требуют диаметрально разных скиллов...