Подбор директора по продажам — дело нелегкое. Как нанимать? На что обращать внимание? Основные проблемы и трудности? Рассказываем как. Роль и ценность директора по продажам в компании Директор по продажам — ключевой сотрудник, отвечающий за один из четырех основных блоков бизнеса — продажи. Остальные три — маркетинг, продукт и бэк-офис. Отсутствие директора по продажам — одно из ярких и заметных отличий микро- и малого бизнеса от среднего и крупного. Директор по продажам необходим для того, чтобы...

Обязанности директора по продажам — это не про список задач, это про роль, когда он знает, зачем он создаёт будущее, он не выполняет обязанности, а строит систему, которая работает без него Это не должностная инструкция, не KPI, не чек-лист, это момент, когда директор понимает, что его работа — это не разбор сделок и контроль РОПов, а создание стратегии и построение системы, которая растит людей и приносит результат Обязанности — это не когда директор знает, что делать, а когда он понимает, почему...