Подбор директора по продажам — дело нелегкое. Как нанимать? На что обращать внимание? Основные проблемы и трудности? Рассказываем как. Роль и ценность директора по продажам в компании Директор по продажам — ключевой сотрудник, отвечающий за один из четырех основных блоков бизнеса — продажи. Остальные три — маркетинг, продукт и бэк-офис. Отсутствие директора по продажам — одно из ярких и заметных отличий микро- и малого бизнеса от среднего и крупного. Директор по продажам необходим для того, чтобы...

В системе управления продажами на высшем уровне есть вещь, которая отличает стратега от операционера. Не должность. Не опыт. Не знания. Не планы. Не амбиции. Полномочия. Полномочия — это право принимать стратегические решения. Право управлять коммерческой системой. Право влиять на продукт. Право создавать рынки. Право строить будущее. Без полномочий ДП — это исполнитель. Он делает, что скажут. Он спрашивает разрешения. Он передаёт решения наверх. Он тормозит компанию. Он теряет стратегию. С полномочиями ДП — это стратег...