«У вас очень дорого! Кто-то строит дешевле». Знакомая фраза? Давайте разберёмся.
Фраза "это дорого" чем она коварна и на какую ресурсную фразу её можно заменить.
Привет, дорогие друзья!
Фраза «Это дорого» часто звучит как бессознательная реакция на покупку чего-то желаемого, но кажется, что это простое выражение может таить в себе серьезный подвох. С точки зрения...
«Дорого» — это не возражение. Это тест на то, кто назначает цену
О чём эта статья
Эта статья о том, почему фраза покупателя «дорого» почти никогда не означает только цену.
Чаще это сигнал: человек не увидел ценность, не понял разницу, не получил доказательств, не почувствовал доверия или просто не смог объяснить себе, почему за это стоит заплатить...