Как торговать китайскими товарами и быть вне конкуренции Основатель сервиса продвижения и аналитики на маркетплейсах Wildberries и Ozon, Петр Марков, поделился мнением о том, как российские продавцы могут конкурировать с китайскими селлерами. Он отметил, что китайские продавцы не увеличат уровень конкуренции на маркетплейсах, поскольку он уже достаточно высок. Однако некоторые российские продавцы могут столкнуться с трудностями в продаже своих товаров. По словам Маркова, в группу риска попадают те российские продавцы, которые закупают товары в Китае. Если китайский поставщик начнет продавать аналогичные товары на российском рынке по более низким ценам, это создаст проблемы для российских селлеров. Эксперт предложил несколько стратегий для российских продавцов, чтобы сохранить конкурентоспособность. Одним из решений является маркетинговая переупаковка продукта: создание качественных фотографий и инфографики, чтобы представить товар как более качественный и дорогой, несмотря на более высокую цену по сравнению с китайскими аналогами. Также можно добавить дополнительную ценность к продукту, например, упаковать его в привлекательную подарочную упаковку и установить на него более высокую цену, чем стоимость упаковки. Еще один вариант — формирование наборов товаров, что позволит снизить затраты на доставку и увеличить средний чек, а также избежать прямой конкуренции с китайскими товарами. По информации издания FT, китайские продавцы активно развивают свое присутствие на Ozon и Wildberries, стремясь найти новые рынки и избежать западных пошлин. В результате, 80% заказов на платформе Ozon Global, которая позволяет заказывать товары из-за границы, приходится на китайскую продукцию. В пресс-службе Ozon сообщили о регистрации более 100 тысяч китайских селлеров. Аналитики компании «Точка Маркетплейсы» отметили, что в первом девятимесячном периоде 2024 года темпы роста числа продавцов на российских маркетплейсах замедлились до 17% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, когда рост составил 38%. Исследование центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка» показало, что в конце 12-го месяца работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают менее 10 тысяч рублей в месяц, а только 10% селлеров достигают ежемесячного дохода свыше 1 миллиона рублей.