Фрагмент выступления на III Всероссийском форуме директоров по закупкам. На видео описаны алгоритм и приёмы переговоров. Всего есть 5 стратегий переговоров. Мы, как и наш оппонент, всегда находимся в одной из них. Подробно я описал их тут: https://zen.yandex.ru/media/id/5f96dbc11fd4457a6a0572bf/strategii-torga-5fff20109bebf13400f9112f В данном видео освящён алгоритм и приёмы переговоров из стратегий борьбы и компромисса. На видео группа сама дала примеры, как закупщики могут снижать цену. Как и чаще...

≡ Руководители должны научить менеджеров по закупкам аргументировать получение у поставщика калькуляции стоимости (Open Book Model). Более того, в большинстве случаев вообще научить понятию калькуляции стоимости и озвучиванию поставщику (говорению этого вслух), что она нужна. Помимо этого, показать, как обосновывать свою позицию, если поставщик скажет традиционное: «Это коммерческая тайна». ≡ Если у вас все поставщики простые и они вам легко идут навстречу – вы недорабатываете скидки и условия...