Часто потенциальные поставщики, будучи отличными руководителями и производственниками, имеют о работе с торговыми сетями достаточно смутное представление. Это приводит к ошибкам уже на начальном этапе, неудачным переговорам или потере контракта. Сформулировал шесть неочевидных для непосвященного тезисов, которые могут помочь вам в работе с федеральными сетями. Автор: Сергей Илюха — член Высшего экспертного совета кафедры «Системные продажи» Академии социальных технологий, кандидат технических наук,...

Сегодня затрону тему которая меня волнует лично, и каждого производителя товаров, КАК ЗАЙТИ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ и поставить на полки свой товар, какую стратегию выбрать, и как построить успешный алгоритм чтобы он работал. Скажу сразу, идеального инструмента нет и не будет по причине того что каждая сеть преследует разные цели, совпадает только одно: Каждая сеть хочет получить прибыль. В России к 2023 году сформировался достаточно большой кластер торговых сетей. : Локальные...