Для производителя выход в федеральную торговую сеть — это всегда экзамен на зрелость бизнеса. Для успешной работы необходимо обеспечить стабильное качество товаров, бесперебойные поставки, соответствие высоким стандартам ритейлера и готовность быстро масштабироваться. Компания «Агро Инвест» начала сотрудничество с сетью «Лемана ПРО» в 2015 году. За годы партнерства агрофирма не только значительно расширила географию присутствия, но и провела масштабную трансформацию внутренних процессов, укрепив позиции одного из лидеров российского рынка посевного и посадочного материала...

Представьте картинку. Вы делаете отличный продукт. Соус, который бабушка облизывает с ложки. Шампунь, после которого волосы как из рекламы. Снек, от которого коллеги отгрызают пальцы. Вы уверены — место ему на полке «Пятёрочки», «Магнита» или «Ленты». А закупщик смотрит на ваше КП и через двадцать секунд закрывает вкладку. Знакомо? Давайте разбираться, что он там увидел. Закупщик (он же байер, он же категорийный менеджер) — это не злодей с печатью «отказать». Это человек, у которого на столе лежит сотня таких же предложений за неделю...