FBO — это когда вы отдаёте товар и больше в него не вмешиваетесь. Он уезжает на склад маркетплейса и начинает там жить своей жизнью. Его хранят, пересчитывают, упаковывают и отправляют покупателям люди, которых вы никогда не видели и, скорее всего, не увидите. Продавец в этой схеме делает главное — привозит товар. Дальше можно отойти в сторону и заняться тем, что обычно откладывают «на потом»: продажами, карточками, акциями и мыслями о светлом будущем. Маркетплейс берёт на себя логистику целиком — от приёмки до последней мили...

Почти каждый новичок на Ozon проходит через один и тот же момент. Открываешь личный кабинет, читаешь про модели работы — и через десять минут кажется, что маркетплейсы специально придумали отдельный язык, чтобы никто ничего не понял. FBO. FBS. Кластеры. Отгрузки. Локальность. И где-то между этим — попытка понять, как вообще начать продавать и не утонуть в коробках. На деле всё проще. Но есть нюанс: каждая схема выглядит лёгкой, пока не начинаешь работать с ней вживую. Тогда выясняется, что...