Любой рынок рано или поздно проходит через процесс коммодитизации. Сегодня он постепенно движется в сторону сражения за безопасность, надежность, соответствие лучшему стандарту. Достигнув безопасного консенсуса, рынок начинает конкурировать прежде всего за сервисные стандарты...

Какие параметры мы обычно учитываем при выборе поставщика? Чаще всего это: стоимость, сроки, условия оплаты, качество. Это базовый набор. Но хватит ли его, чтобы найти не просто «исполнителя», а настоящего партнера, который будет развиваться вместе с вами, поможет в критической ситуации и предложит неочевидные решения? На практике — нет. Концентрируясь лишь на цене, мы часто не замечаем скрытые риски и возможности. Как отметил Сергей Дубовик, руководитель компании ЭТО5, на Штрих-Фесте, профессиональные закупки — это вопрос стратегии...