Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

Эта статья написана для руководителей производственных компаний, дистрибьюторов, торговых домов, которые развивают сбыт конечным клиентам через торговых партнеров (дилеры, маркетплейсы, сети магазинов). Если вы инвестор, который вкладывает средства в производство и хочет ускорить возврат вложений, тоже почитайте статью. Это полезная информация практически для любых ниш, где есть конечный продукт: ЗИП; оборудование; инструмент; мебель; одежда; детские игрушки; стройматериалы; и даже товары для взрослых...