Автор статьи: Сагайдак Антон Геннадьевич В современном мире, где конкуренция на рынке товаров и услуг становится все более жесткой, понимание психологии покупателя является ключевым элементом успешной стратегии бизнеса. Потребительские предпочтения и мотивации формируются под влиянием множества факторов, включая социальные, культурные и экономические аспекты. Чтобы эффективно удовлетворить потребности своей аудитории, компаниям необходимо глубже разобраться в том, что движет их клиентами. Эмоциональные факторы играют значительную роль в процессе принятия решения о покупке. Исследования показывают,...

Знание того, как различные психологические факторы влияют на решения о покупке, позволяет маркетологам создавать более целенаправленные и эффективные стратегии продвижения. Психологические теории принятия решений Многочисленные психологические теории, такие как теория когнитивного диссонанса Леона Фестингера и теория социального доказательства Роберта Чалдини, находят свое применение в маркетинге, помогая формировать стратегии, которые учитывают склонность людей избегать внутренних конфликтов или подражать поведению большинства...