Цена не всегда имеет значение для покупателя 📍 Чтобы цена играла роль при принятии решения о покупке, необходимо присутствие 2 факторов:
Психология потребителя Как цена и бренд влияют на покупательские решения
При принятии решения о покупке дорогих товаров потребители опираются на множество факторов, среди которых выделяются рациональные и иррациональные аспекты. Одним из ключевых факторов является восприятие ценности, формируемое на основе личного опыта, бренда и репутации товара. Товары известных брендов зачастую воспринимаются как более качественные и надежные, что приводит к готовности потребителя заплатить за них более высокую цену. Важную роль играет концепция «социального доказательства», где мнение окружающих, отзывы и рейтинги становятся решающими в выборе...
Психология покупателя: какие факторы влияют на принятие решения о покупке китайских товаров в России?
Современные покупатели принимают решения о покупке не только исходя из цены и качества товара. На их выбор влияет множество психологических факторов: доверие к бренду, социальные доказательства, эмоции, привычки и даже культурные особенности. Китайские товары занимают значительную долю российского рынка, но у потребителей к ним сложилось неоднозначное отношение. Одни активно покупают продукцию из Китая, считая её доступной и технологичной, другие настороженно относятся к качеству. Как продавцам использовать...