Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

В 2020 году компания «Светотень» сделала классный прорыв: заработала 10 млн рублей чистой прибыли. Казалось, следующий год должен стать еще лучше. Но надежды не оправдались: мы получили только 3,5 млн рублей чистой прибыли. В этой статье расскажем про пять шагов, которые мы предприняли, чтобы снова оказаться на коне. Компания «Светотень» занимается производством оборудования для подсветки лестниц. Подходишь к первой ступеньке, датчик срабатывает, включается подсветка. После последней ступеньки все гаснет...