Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

Компания "Фактор продаж" Знаете, что отличает консультанта в магазине от менеджера по продажам? Последний умеет закрывать возражения. “Дорого/я подумаю/мне надо посоветоваться” — вот 3 причины, почему ваш отдел продаж сливает прибыль каждый месяц.В этой статье я поделюсь пошаговым руководством по работе с возражениями и отказами. Оглавление: 1. Подготовка к закрытию сделки 2. Как реагировать на отказ клиента и отрабатывать возражения 3. Как увеличить сумму сделки и дать клиенту максимум? 4. Заключение...