Аргументация — это процесс доказательственного рассуждения, приведения аргументов и доводов, направленный на убеждение собеседника и обоснования истинности какого-либо суждения. Цель аргументации — принятие реципиентом или аудиторией выдвигаемых положений. В процессе аргументации участвует два основных лица: тот, кто доказывает, и тот, кто слушает. Первый — аргументатор, второй — реципиент. Последний в любой момент может стать аргументатором, если начнет приводить контраргументы. В теории аргументации те выдвигаемые положения, которые доказывают, называются тезисом...
Искусство убеждения в переговорах Переговоры – неотъемлемая часть нашей жизни, будь то деловая встреча, обсуждение семейного бюджета или спортивная состязание. Умение убеждать собеседника в правильности своей точки зрения – ценный навык, который может привести к успеху в различных сферах. Существует множество методов убеждения, но два из них заслуживают особого внимания⁚ логика аргументации и социальная доказательность. Логика аргументации⁚ построение непоколебимой цепочки доводов Логика аргументации – это основа убедительной речи. Четкая, структурированная аргументация позволяет представить свою точку зрения максимально доступно и убедительно...