Какой может быть образ «идеальной» компании с точки зрения продаж? Это — компания, имеющая лучших продавцов «в своём классе»? Нет! Это — компания, имеющая лучшую систему продаж? Нет! Это — компания, осуществляющая продажи в «промышленных» масштабах? Нет! В данной статье автор предлагает своё видение «идеальной» компании с точки зрения продаж. В этой статье я постараюсь поделиться своими соображениями, какой может быть образ «идеальной» компании с точки зрения продаж. На примере проектных компаний, реализующих крупные и технически сложные проекты...

Вы замечали, что одни компании быстро адаптируются к изменениям, а другие тонут в бюрократии? Всё дело в организационной структуре — «скелете» бизнеса, который определяет, кто и за что отвечает. Неправильно выбранная структура приводит к: В этой статье разберём 5 основных типов организационных структур, их плюсы, минусы и случаи, когда они работают лучше всего. Как устроена: Чёткая вертикаль власти — каждый подчинённый отвечает только перед своим начальником. Где встречается: Маленькие фирмы, госучреждения, магазины...