Банковская сфера переживает бум, но растёт и конкуренция. Увеличить объём продаж в банке в 2020 году уже не так просто, как это было хотя бы 5 лет назад. Расскажем, что изменилось и что действительно стоит делать финансовой организации для повышения прибыли...

СПИН-продажи (Н. Рэкхем, 1988) - это универсальная технология продаж. Универсальная - потому что несмотря на то, что СПИН-технология разрабатывалась для сложных и дорогих продуктов В2В рынков (создание работающих техник продаж проводилось на примере работы продавцов отдела продаж Rank Xerox), эта техника применима не только на В2В, но и на В2С рынках. В В2С с помощью модели СПИН-вопросов продавец может формировать у покупателя явную потребность совершить покупку "здесь и сейчас". СПИН отлично работает...