Продажи — это не шаманство и не харизма, а это система продаж, работающая по четким принципам, которые можно измерить, повторить и масштабировать Формулировка: «Объект остается в покое или движется равномерно, пока на него не подействует внешняя сила» Как это в продажах? Что делать? ✔ Дайте импульс — первый контакт должен быть цепляющим ✔ Не бросайте на полпути — ведите клиента до решения Формулировка: «Ускорение = сила / масса» Как это в продажах? Что делать? ✔ Увеличивайте «силу» — усиливайте выгоды,...