Продажи — это не шаманство и не харизма, а это система продаж, работающая по четким принципам, которые можно измерить, повторить и масштабировать Формулировка: «Объект остается в покое или движется равномерно, пока на него не подействует внешняя сила» Как это в продажах? Что делать? ✔ Дайте импульс — первый контакт должен быть цепляющим ✔ Не бросайте на полпути — ведите клиента до решения Формулировка: «Ускорение = сила / масса» Как это в продажах? Что делать? ✔ Увеличивайте «силу» — усиливайте выгоды,...

Вы решили изменить систему продаж? Приготовьтесь к сопротивлению — со стороны команды, клиентов и даже собственного мышления. Вот почему это так болезненно и как пройти через изменения без катастрофы Через 4-6 месяцев вы получите: ✔ +30-50% к конверсии ✔ В 3 раза меньше потерянных сделок ✔ Клиентов, которые ценят ваш новый подход Да, будет больно. Но ещё больнее — остаться в прошлом Выбирайте свою боль: кратковременные муки изменений или долгая агония неконкурентоспособности Современный рынок требует...