Продажи — это не шаманство и не харизма, а это система продаж, работающая по четким принципам, которые можно измерить, повторить и масштабировать Формулировка: «Объект остается в покое или движется равномерно, пока на него не подействует внешняя сила» Как это в продажах? Что делать? ✔ Дайте импульс — первый контакт должен быть цепляющим ✔ Не бросайте на полпути — ведите клиента до решения Формулировка: «Ускорение = сила / масса» Как это в продажах? Что делать? ✔ Увеличивайте «силу» — усиливайте выгоды,...

Отказ от иллюзий — это снос розовых очков и взгляд на профессию трезвым, ясным взглядом. Это выход из матрицы, где продажи — это про «убедить» и «закрыть», в реальность, где всё иначе Вот список ключевых иллюзий, от которых нужно отказаться: Суровая правда: Клиенту плевать на тебя и твой продукт. Ему интересен только он сам и его проблемы. Хорошая презентация бесполезна, если она не бьет в болевую точку. Твоя задача — не «подать», а понять и предложить релевантное решение Суровая правда: В 90% случаев клиент не знает, чего хочет...