Продажи — это не шаманство и не харизма, а это система продаж, работающая по четким принципам, которые можно измерить, повторить и масштабировать Формулировка: «Объект остается в покое или движется равномерно, пока на него не подействует внешняя сила» Как это в продажах? Что делать? ✔ Дайте импульс — первый контакт должен быть цепляющим ✔ Не бросайте на полпути — ведите клиента до решения Формулировка: «Ускорение = сила / масса» Как это в продажах? Что делать? ✔ Увеличивайте «силу» — усиливайте выгоды,...

Многие думают, что продажи — это набор фраз и приёмов: как возражения обрабатывать, как закрывать, как улыбаться. Но техника — это инструмент. А инструмент без руки, которая знает зачем, — бесполезен Если внутри продавца страх, неуверенность или желание "закрыть любой ценой" — клиент это чувствует мгновенно. Можно выучить идеальный скрипт, но если позиция "я хочу взять", а не "я хочу помочь" — всё рассыпается Из базы знаний: «Техника создаёт форму. Позиция создаёт влияние.» Позиция — это внутреннее...