Как отличаться от конкурентов и откуда брать те самые уникальные отличия? В большинстве своем эти отличия "высасывают из пальца" и в реальности мы видим как сотни тысяч компаний рекламируют себя "давя" на то, что для клиента не важно (за то очень важно для владельцев этих компаний и их маркетологов). А как должно быть? А должно быть так, что при разработке позиционирования специалист работает с реальными данными рынка и компании и маркетинговыми моделями (а не с собственной интуицией). Но как работать с маркетинговыми моделями, если не знаешь маркетинговых моделей? )))) вот незадача...

Что это такое? В эпоху жесткой конкуренции на 90% ранках каждый бизнес мечтает, чтобы его продукт был самым дешевым для клиента, с самым удобным расположением мест продаж, с самым большим ассортиментом, с самым быстрым обслуживаением и т.д. Но данный подход утопичен, ведь такой «шведский стол» не очень то и нужен клиентам. Важно, чтобы каждый бизнес был лучшим в определенной компетенции. Искать ее можно с помощью Est-модели. Est-анализ — модель оценки определенных компетенций разных форматов бизнеса...