Что делать? ⠀ Знаете, а мне…нечего ответить на это. ⠀ Точнее как. Я прекрасно знаю все эти «10 вариантов, как отработать возражение ДОРОГО». ⠀ Но скажите честно, вас не бесит, когда в разговоре с каким-нибудь менеджером с вами начинают так ОТРАБАТЫВАТЬ?) ⠀ Все эти фразочки «дорого в сравнении с чем?» ⠀ В сравнении с тем, сколько я, блин, готов заплатить за этот товар!)😅 ⠀ Так вот. Почему я не знаю, что отвечать на такие вопросы. Потому что мне их...НЕ ЗАДАЮТ. И моим клиентам не задают. ⠀ Ну правда...

"Да капец! У вас дорого!" Часто приходится такое слышать от клиентов? Давайте сейчас расскажу один из простейших приемов, как отработать это возражение без споров и доказательств. 1. Найдите точку опоры. Задайте клиенту такой вопрос: "То есть у вас в принципе есть желание купить наш диван. Единственный вопрос в цене?" ИЛИ "В принципе костюм вам нравится, вопрос только в цене?" Также этот вопрос поможет вам понять, ваш ли это клиент или на него и не стоит тратить свое время. 2. Прояснение. Затем необходимо выяснить, с чем клиент сравнивает ваш товар...