Что делать? ⠀ Знаете, а мне…нечего ответить на это. ⠀ Точнее как. Я прекрасно знаю все эти «10 вариантов, как отработать возражение ДОРОГО». ⠀ Но скажите честно, вас не бесит, когда в разговоре с каким-нибудь менеджером с вами начинают так ОТРАБАТЫВАТЬ?) ⠀ Все эти фразочки «дорого в сравнении с чем?» ⠀ В сравнении с тем, сколько я, блин, готов заплатить за этот товар!)😅 ⠀ Так вот. Почему я не знаю, что отвечать на такие вопросы. Потому что мне их...НЕ ЗАДАЮТ. И моим клиентам не задают. ⠀ Ну правда...

Есть фраза, которую слышал практически каждый предприниматель: "У вас дорого". И самое неприятное, что часто это говорят не потому, что у клиента действительно нет денег. Он может спокойно найти бюджет. Он может понимать, что решение ему нужно. Но в голове не сложилась связь между ценой и ценностью. Человек смотрит на ваше предложение и видит просто цифру. А цифра без контекста почти всегда кажется большой. 500 тысяч за проект? Дорого. 100 тысяч за услугу? Дорого. 50 тысяч за консультацию? Тоже дорого...