В данной статье описана модель в Excel для отслеживания движения товара в процессе продаж: закупка - передача в торговый зал (на склад) - продажа - остатки. Для начала определим название столбцов, для нашей модели. Для примера возьмем такой шаблон Так как процесс начинается с приобретения товара для продажи, заполним данные о первой покупке Важно!!! Эта таблица будет обновляться ежедневно, на ее основе будут строиться сводные таблицы и аналитические формы, чтобы каждый раз не переписывать ссылки и формулы, нужно сделать её «умной»...

Эмоции играют огромную роль в любой продаже. Как эксперт по продажам с многолетним опытом, я убеждена, что успешная продажа несомненно связана с эмоциональным воздействием на клиента. Покупка всегда сопровождается чувствами, ведь решение о приобретении товара или услуги принимается на уровне подсознания, зачастую под воздействием эмоций. Важно понимать, что клиенты покупают не только сам продукт или услугу, но и эмоциональный опыт, связанный с этой покупкой. Поэтому, стратегия продаж должна включать...