Выбор правильных каналов дистрибуции является критически важным аспектом бизнес-стратегии, который влияет на доступность продукта для конечного потребителя, а также на общую прибыльность компании. Эффективная дистрибуция гарантирует, что продукт или услуга достигает своей целевой аудитории своевременно, и способствует созданию положительного имиджа бренда. В этой статье мы обсудим различные каналы дистрибуции, способы их исследования и методы выбора наиболее эффективных для вашего бизнеса. 1. Что...

Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...