Рынок — что это такое с точки зрения экономики? Часто при слове “рынок” перед глазами появляется роскошный, шумный и пестрый восточный базар, но это не совсем верное представление, хотя суть происходящих там процессов правильно отражает современное определение этого термина. Рынок — это свод экономических договоренностей между продавцами и покупателями, который дает им возможность обмениваться ресурсами на приемлемых для обеих сторон условиях. Рынок возник в процессе формирования разделения труда,...

Единой типологии стратегий продаж нет. Различаются стратегии по виду рынка (пластичный/непластичный, предсказуемый/непредсказуемый) и поведению компании на нем (агрессивная политика и пассивная). Так же стратегии делятся в зависимости от политики взаимодействия с покупателем и методов продаж, жизненного цикла продукта. В данной разборе проведу так называемую основную типологию стратегий продаж. Чаще всего ее можно встретить в учебниках по маркетингу. Для начала разберем, какие виды рынков выделяют: 1) Непластичный и предсказуемый - я могу предугадать, но не могу изменить бизнес-среду...