Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...

На вопрос о стандартной метрике продаж, используемой для измерения продуктивности торговых представителей, Олег Рогинский, генеральный директор People.ai, ответил: "Я не думаю, что существует единый "стандартный" показатель продуктивности, который работает. То, как вы измеряете продуктивность, меняется от компании к компании". Продуктивность продаж вашей команды не является универсальным процессом, но это все же процесс. Последовательные продажи и рост доходов происходят благодаря масштабируемому, воспроизводимому процессу продаж, который каждый раз приносит результаты...