Анализ эффективности продаж не всегда простая задача . Сложность задачи состоит в понимании, как улучшить систему продаж или перестроить, скорректировать свою стратегию продаж. Это необходимо руководителям продаж, стремящимся оптимизировать эффективность своей компании. Оптимизация деятельности продавца не происходит за один день, на это могут уходить месяцы или даже годы. Особенно в тех организациях, где предпочитают выращивать свои кадры из неопытных специалистов. Не смотря на это, этот долгосрочный...

Эффективность отдела продаж — это не только количество закрытых сделок, но и комплексная картина, включающая продуктивность, удовлетворенность клиентов и оптимизацию затрат. Оценка таких показателей позволяет руководителям понять, работает ли отдел на максимум, и что можно улучшить, чтобы увеличить продажи и удерживать лояльных клиентов. Разберем ключевые метрики, которые помогут объективно оценить работу отдела и выявить зоны роста. Конверсия показывает, насколько эффективно ваш отдел превращает лиды в реальные продажи...