Эффект Веблена это психологический феномен заключающийся в том, что человек приобретает товары по крайне высокой цене, при том что их качество ничем не отличается от брендов более низкого ценового сегмента. Таким образом потребностью индивида является не получение нужной вещи, а подчёркивание своего статуса и принадлежности к определённой группе. Люксовый сегмент рассчитан не на тех, кто ищет функциональность продукта на уровне достаточности, а на тех, кто стремится выделиться. Именно цена позволяет этого добиться...

Сегодня хотим поговорить о ценах. О том какую роль они играют в продажах, что такое эффект престижа и как высокая цена влияет на рост частоты продаж. Сейчас всё больше растёт популярность темы высокого среднего чека среди экспертов. Специалиста стремятся поднять стоимость своих работ - как будто это является волшебной таблеткой для успеха в бизнесе. Однако, всем ли подходит такой метод роста продаж или нет, разберём сегодня на примере - эффекта престижа. Приветствуем вас на канале На частоте продаж...