Ценовая стратегия - неотъемлемый элемент любого бизнеса. В большей степени, чем другие элементы, он напрямую влияет на уровень генерируемой прибыли, позиционирование, репутацию компании. Для среднего бизнеса повышение цены всего на 1% приводит к увеличению прибыльности на целых 12%. Эффективная стратегия ценообразования - самый мощный рычаг прибыли в компании. Однако это кредитное плечо работает в обоих направлениях: снижение цены в виде скидок, бонусов и рекламных акций, которые неправильно используются...

Выбор стратегии ценообразования зависит от текущих целей ритейлера. Цели и задачи могут различаться на разных этапах развития компании. Например, целью может быть увеличение прибыли, привлечение определенной категории покупателей, захват рыночной доли, сохранение лидерской позиции, выживание среди конкурентов, повышение оборачиваемости товаров, увеличение маржинальности продуктов или категорий, рост продаж конкретных товаров или брендов, увеличение товарооборота в определенных точках или регионах и другие. Важно выбрать и реализовать грамотную стратегию ценообразования для достижения этих целей...