Внимательно прочитайте определение слов для лучшего понимания статьи: Ошибка - неправильное действие. Предполагать - догадываться, делать предварительное суждение о чем-нибудь. Уверенность - убежденность в чем-либо. Аргумент - основание или довод, который приводится для доказательства чего-либо. Преимущество - превосходство, качество дающее кому-нибудь перевес над другими. И так, какова же частая ошибка «опытных» переговорщиков? Чтобы, лучше понять ошибку, я начну с одного из главных правил переговоров...

Книгу С.И. Поварнина “Искусство спора” я настоятельно рекомендую не только прочитать, но и прослушать, а также периодически заглядывать в мой конспект, с которым можно ознакомится ниже. О доказательствах Спор состоит из доказательств: один доказывает, что такая-то мысль верна, другой - что она ошибочна. Мысль, для обоснования истины или ложности которой строится доказательство, называется тезисом доказательства. Первое требование от приступающего к серьезному доказательству или спору - выяснить...