Зачем платить больше, если не видно разницы? дисклеймер: ФАС запретила рекламу стирального порошка "Дося" с этим слоганом 😳 В этом посте расскажу, как влияют ценности на принятие решения о покупке. Другими словами - почему покупают у одних и отказывают другим при прочих равных. И что можно сделать, чтобы поднять продажи в моменте, не меняя ничего в продукте. Как понимаете, я уже в активной фазе подготовки дома к встрече с малышом. И первое, что мы с мужем решили купить - это кроватка. Думаю не стоит говорить о том, что рынок детских товаров пипец какой разнообразный и конкурентный. НО! Мне запала в душу очень даже конкретная модель (представлена на фото). Качество, эстетика, гладкие линии, безопасность, комфорт в использовании и длительный срок службы - все это обещает внешний вид и сам производитель. а еще есть силиконовую насадка на перильца, которую можно грызть, когда режутся зубки Стоимость ~ 41.000 рупий И вот тебе пожалуйста, аналог на WB, но уже за ~13.000 Казалось бы: ✨ функция у них одна - сон малыша ✨ доп.фишки одинаковые - маятник, опускающаяся решетка, регулятор высоты, трансформер в кроватку большего размера ✨ внешний вид и форма похожи - дизайн, цвет, колесики Зачем платить больше, если не видно разницы? Правда? Но не тут-то было 🙃 Включаемся такая интересная вещь - как ценности. Перечислю свои, которые отловила: • это мой первый малыш — пока не знаешь с чем сравнивать, стараешься выбрать лучшее, на всякий случай • безопасность — начала разглядывать более дешевые модели: тут болты торчат, тут дерево другого качества, тут колесики дешевые, тут дощечка другая... да и вообще, что там за материалы и краска? • эстетика — кроваток много, но именно эту, как назло, я теперь вижу во всех рендерах сопутствующих товаров Заметьте, рациональные доводы - такие как функциональность и цена очень быстро отошли на второй план, как только на сцену вышли ценности. Спускаемся на уровень эмоций и ощущений. Обещала рассказать, как поднять продажи, не меняя ничего в продукте: 1. Подумайте, какие эмоции ваш продукт, или результат его применения, должен вызывать у аудитории? Что люди хотят испытать? 2. При прочих равных, почему должны купить именно у вас? Чем вы принципиально отличаетесь от 1.000 других экспертов в вашей области? Важно ☝️ при прочих равных. 3. Если спуститься на уровень ощущений, то какие вы хотите вызывать? От соприкосновения с вами, вашим продуктом? Поразмышляйте над этими вопросами — ответы на них создадут дополнительную ценность к вашему продукту. Ну а я пошла дальше забивать корзину мимишностями 🤍 #беременный_маркетолог