"Не дешево ли я продаю?"-думает продавец. "Господи! Что же так дорого!"- говорит покупатель. Кто прав, кто не прав? Прежде чем говорить о способах определения цены давайте разберёмся в понятиях цены и стоимости. Чаще всего эти два понятия мы считаем одинаковыми, это не совсем так. Стоимость - это величина более статичная и складывается она из себестоимости и прибыли продавца. Поэтому мы часто слышим:"Вы знаете сколько стоит мой ремонт? Я столько денег потратил! Столько времени и сил, чтобы сделать такую красоту! И вообще я покупал эту квартиру дороже...

Это типовое сомнение, которое вы можете услышать от своих клиентов, если ваш товар или услуга имеют хоть какую ни будь стоимость. Сейчас считается что "возражение цены " это такая же часть продаж как и например: Презентация. Основная идея состоит в том чтобы отрабатывать возражение "Дорого" не снижением ценности собственно продукта и себя в том числе , а переводом клиента в его зону ответственности: За что именно отвечает клиент ? 1. качество покупаемого материала и комплектации. 2. качество выполнения услуги, (тесть качественного подбора исполнителя) 3...