Для начала необходимо определиться, вам точно нужно выглядеть дорого и статусно? Дело в том, что это нужно далеко не всем, хотя именно так может казаться на первый взгляд. Иногда хочется выглядеть элегантно, женственно, роскошно, а не дорого. Тут часто происходит путаница. Зачатую история про дороговизну и статусность образа - это либо а) карьерные цели, либо б) работа с самооценкой. И если в первом случае это, действительно, рабочий метод, то самооценка, которая зависит от высокой стоимости вещей или ее видимости, - точно не стабильна...

Вы час отвечаете на все вопросы, объясняете выгоды продукта… а в конце клиент говорит: «Дорого». Ваши действия? Всё? Стена? Работу перечеркнули одним словом? На самом деле «дорого» — это не точка, а запятая. Клиент не сказал «нет», он просто сомневается. И ваша задача — помочь ему увидеть ценность, которая перекроет сомнения. В статье разберём, как грамотно работать с возражением «дорого», чтобы закрывать сделки. Такое заявление — сигнал, что клиенту важно соотношение цены и ценности. Чаще всего за словом «дорого» скрываются вопросы о качестве и уникальности продукта...