Введение Давайте поговорим о том, что происходит на рынке труда и как компаниям малого и среднего бизнеса найти руководителя отдела продаж. Начнем с небольшого вступления. По долгу службы я много общаюсь с предпринимателями, и у всех них довольно размытое представление о том, что должен делать РОП. Все сводится к тому, что нужно выполнять план продаж. Но если поставить такую цель человеку, которого вы пытаетесь нанять, вы берете на себя большие риски. Самый главный риск заключается в том, что у...