Для кого — управляете продавцами сами или есть РОП. Команда Депо собеседует по 30 руководителей отдела продаж (РОПов) в месяц для наших клиентов. И мы выделили 3 типа таких сотрудников. В этой статье вы узнаете про два типажа РОПов, которых вам стоит избегать. И про еще один типаж, которого все ищут, но никогда не найдут. Зачем вам это вообще знать? Потому что первый типаж, может сделать так, что вы от него будете зависеть и уволить не сможете. Дальше в статье узнаете почему. Второй типаж будет водить вас за нос, рассказывать красивые истории о том, почему мало продаж...

Кто такой руководитель отдела продаж, его функции и обязанности Отдел продаж – это сердце бизнеса. И, как это сердце будет биться, зависит от того, каким будет руководитель отдела продаж (РОП). РОП – это первоклассный менеджер по продажам. Трудно представить, чтобы он не мог закрыть сделку с крупным клиентом или на собственном примере продемонстрировать техники убеждения клиента. Кстати, именно поэтому во многих фирмах руководитель отдела продаж на полставки работает продавцом. И это логично, ведь в этом он обычно лучший в компании (после собственника). Но нужно помнить, что такое совмещение часто очень сильно затрудняет выполнение другой ключевой функции – управление...