Введение Давайте поговорим о том, что происходит на рынке труда и как компаниям малого и среднего бизнеса найти руководителя отдела продаж. Начнем с небольшого вступления. По долгу службы я много общаюсь с предпринимателями, и у всех них довольно размытое представление о том, что должен делать РОП. Все сводится к тому, что нужно выполнять план продаж. Но если поставить такую цель человеку, которого вы пытаетесь нанять, вы берете на себя большие риски. Самый главный риск заключается в том, что у...

Даже самый опытный руководитель отдела продаж (РОП) нуждается в адаптации в новой компании. Ошибочно считать, что он сразу начнет приносить результаты. Без четкого плана внедрения РОПа в бизнес процесс его адаптация затянется, а эффективность отдела продаж снизится. Как правильно ввести нового руководителя в должность? Какие этапы обучения обязательны? И как помочь ему быстрее показать результаты? Разбираем по шагам. Ошибка многих компаний – ожидание мгновенного результата. Новый РОП должен разобраться в бизнесе, понять продукт, клиентов и процессы, прежде чем внедрять изменения...