Собеседник кивает, улыбается, поддакивает — а через минуту делает всё наоборот. Знакомо? Дело не в том, что он вредный. Дело в том, что раппорт не установлен: вы говорили с человеком, а его подсознание вас так и не впустило. И самое коварное — этот разрыв почти никто не замечает. Раппорт в гипнозе (от французского rapport — «связь») — это состояние доверительного контакта, при котором один человек бессознательно готов идти за другим. Без раппорта не работает ни одно внушение, ни один совет врача, ни один «правильный» аргумент...