В длинных продажах путь клиента составляет 3 месяца и больше. Иными словами, время от момента заинтересованности в сделке и до момента продажи. Чаще всего длинные продажи встречаются в сегменте B2B. Причина — высокие цены и серьезные решения, от которых зависит успех деятельности компании...

Статья о процессом подходе и методах его автоматизации при "длинных продажах" со множеством участников процессов и высокой длительностью и ценностью для компании. Автор: Писарева Татьяна Длинные, корпоративные продажи сложны и включают в себя много подпроцессов, необходимых для того чтобы сделка с клиентом состоялась, при этом достигла плановый показателей по прибыльности и была выполнена в плановые сроки. На основе одного из наших проектов мы подготовили схему процесса и расписали пример реализации на базе 1С:CRM...