В продажах есть два полюса. Короткие продажи — сегодня позвонил, завтра продал. И длинные продажи — где цикл измеряется неделями, месяцами, а иногда и годами. Длинные продажи — это другой мир. Другие требования, другие риски, другие возможности. Они пугают. Но они же приносят самые большие деньги. Давайте разберём, что такое длинные продажи, чем они отличаются от коротких и как в них побеждать. Что такое длинные продажи Длинные продажи — это сделки с длительным циклом принятия решения. От первого контакта до закрытия могут пройти недели, месяцы, а в сложных проектах — годы...