Когда руководители и маркетологи заводят разговор о процессе сбыта недвижимости или автомобилей, можно услышать понятия «длинные продажи». В таких случаях цикл продажи занимает пару лет. Говоря о подобном, еще употребляют понятия: Лучше говорить о конкретном процессе, произнося один из вариантов выше...

В длинных продажах путь клиента составляет 3 месяца и больше. Иными словами, время от момента заинтересованности в сделке и до момента продажи. Чаще всего длинные продажи встречаются в сегменте B2B. Причина — высокие цены и серьезные решения, от которых зависит успех деятельности компании...