Предлагая свои товары или услуги, начинающие предприятия часто сталкиваются с низким процентом ответов на разосланные предложения. Основная причина этого явления – отсутствие знаний о том, как сделать коммерческое предложение и заинтересовать потенциального покупателя. Поэтому в данной статье мы постараемся рассказать, как преодолеть это препятствие на пути к дальнейшему развитию и увеличению прибыли. Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно? Коммерческое предложение – разновидность...

Недавно в одном из постов мы упомянули про коммерческое предложение, которое отправляем клиенту после запроса или первой встречи. Сегодня подробно расскажем, для чего оно нужно и каким бывает. Коммерческое предложение (КП или компред) – документ (или обычное письмо) с информацией о компании, ее товарах/услугах и предложением о сотрудничестве.  Чаще всего его используют в B2B («business to business»), когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу. Например, мы предлагаем проведение полноценного маркетингового исследования или некоторых его составляющих...