Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Сбыт товара нельзя пускать на самотёк. Продавать продукцию нужно строго по плану. Долгосрочное стратегическое планирование может захватывать временные горизонты длительностью более 7-10 лет. Операционный план продаж пишут, ориентируясь на среднесрочную (3-5 лет) перспективу. Существуют и краткосрочные планы, которые имеют длительность от 1 дня до 1 года.  План продаж должен учитывать ситуацию, которая сложилась в мировой экономике и на местных рынках. Стоит проанализировать торговую активность конкурентов и статистику продаж компании за прошлые годы...