Сбыт товара нельзя пускать на самотёк. Продавать продукцию нужно строго по плану. Долгосрочное стратегическое планирование может захватывать временные горизонты длительностью более 7-10 лет. Операционный план продаж пишут, ориентируясь на среднесрочную (3-5 лет) перспективу. Существуют и краткосрочные планы, которые имеют длительность от 1 дня до 1 года.  План продаж должен учитывать ситуацию, которая сложилась в мировой экономике и на местных рынках. Стоит проанализировать торговую активность конкурентов и статистику продаж компании за прошлые годы...

Каждый бизнес сталкивается с вопросом: "Почему план продаж не выполняется и что с этим делать?" Эта проблема затрагивает не только малые предприятия, но и крупные корпорации. В данной статье мы разберём, для чего нужен план продаж, выявим ключевые составляющие плана, определим причины его невыполнения и дадим пошаговую инструкцию, как построить план продаж правильно. План продаж - это инструмент, который помогает компаниям структурировать и прогнозировать свою деятельность, а также ставить конкретные и достижимые цели...