В этот раз старший партнёр сети Vysotsky Estate Сергей Смирнов рассказывает, как подготовить сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов (СМАК), если вы собираетесь продавать недвижимость. Что он из себя представляет? И в чём разница подготовки такого анализа при продаже квартиры и загородной недвижимости? Что такое СМАК? Начну с анекдота. - Сёма, сколько будет дважды два? - Изя, а мы покупаем или продаём? Весь сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов мы делаем для того, чтобы понять, по какой цене выходить на рынок...

Порой клиенты, которые хотят изучить потребителей и обращаются к нам, ставят вопрос таким образом: качественное или количественное исследование нужно выбрать в нашей ситуации? Такая формулировка не совсем корректна, потому что у двух этих видов совершенно разные цели...