Глава 1: Конец неудачника, рождение победителя. Джо рассказывает, что у него было трудное детство, он вырос в бедной семье где отец его постоянно избивал по поводу и без повода, говорил что он полное ничтожество и ничего в жизни не добьётся. Выслушивая это день за днём он стал верить его словам , но затем решил доказать и себе, и отцу что он чего-то стоит...

Книга написана в 2006 г. продавцом, попавшим в «Книгу рекордов Гиннесса» как величайший торговец в мире, продававший по 6 дорогостоящих товаров в день. Пик активности автора: 60–70-е годы. В 2023 г. далеко не все советы актуальны Закон Джирарда – у среднего человека 250 близких людей. Они настолько близкие, что придут на похороны этого человека. Если обслужить человека хорошо, то он вас прорекламирует 250 друзьям, а если плохо, то 250 человек никогда к вам не обратятся. В наше время даже в соцсетях далеко не у всех 250 друзей, не говоря про тех, кто придёт на ваши похороны...