Джо Джирард, родился в США, в бедной семье рабочих эмигрантов из Италии. Ему приходилось работать с ранних лет чистильщиком обуви. Его отец был настоящим садистом, он постоянно гнобил автора. Когда тот не мог заработать денег и приходил домой ни с чем, отец избивал его. Д. Джирарду иногда приходилось ночевать не дома, лишь бы избежать очередного наказания. Книга повествует о его становлении как продавца. Тяжелое детство научило его твёрдости и амбициозности. Приведённые методы продаж были опробованы им лично и шлифовались годами...

Книга написана в 2006 г. продавцом, попавшим в «Книгу рекордов Гиннесса» как величайший торговец в мире, продававший по 6 дорогостоящих товаров в день. Пик активности автора: 60–70-е годы. В 2023 г. далеко не все советы актуальны Закон Джирарда – у среднего человека 250 близких людей. Они настолько близкие, что придут на похороны этого человека. Если обслужить человека хорошо, то он вас прорекламирует 250 друзьям, а если плохо, то 250 человек никогда к вам не обратятся. В наше время даже в соцсетях далеко не у всех 250 друзей, не говоря про тех, кто придёт на ваши похороны...