Для предпринимателя поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задание со звездочкой. Как отличить хорошего поставщика от недобросовестного? Как все знают, на рынке существуют производители и дистрибьюторы. Производители - те, кто сами производят товар, и, зачастую, предлагают лучшую цену на него. Но вот транспортировка, документооборот, технические моменты ложатся на плечи покупателя. Крупные производители поставляют продукт большими партиями, поэтому у покупателя должен быть собственный склад...

Принцип работы с дистрибьюторами на примере стратегии продаж X — XY – Y, или другими словами с чем вы приходите к ним: 1. Стратегия X — продаем продукт. 2. Стратегия y — продаем бизнес решение. 2.Переходная стратегия XY — продаем продукт с некоторыми атрибутами бизнес решения...