Дистрибьютор – слово, которое часто используется в деловом мире. Но что это такое? Представьте себе посредника между производителем товара и конечным потребителем. Это и есть дистрибьютор. Он покупает продукцию у производителя и продаёт её дальше. Суть дистрибьютора – это распределение. Когда у нас есть масса товаров, которые необходимо доставить до огромного числа магазинов, дистрибьютор становится ключевой фигурой. Он может иметь свой автопарк, склады, команду менеджеров по продажам. Зачем нам такое звено? Ведь производитель мог бы продавать свои товары напрямую...

Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...